菁英銷售

四階段養成系統 | 范大菁英銷售100講｜第9講魔鬼訓練營(下)

《菁英銷售的四段進化｜我在5天魔鬼訓練中學到的10件事》

(作者:范永銀)

新創公司或是有新的破壞性的新方案想要快速成長、閃電擴張,要如何打造世界級銷售團隊？

➱你可以從這四個階段,看見一套完整、紮實、拼命的菁英銷售養成系統。

#這四個階段真的很有效請好好享用

Stage 1：Basic｜打掉重練，從零開始

定位：銷售基本功,全球標準化教材,連老業務都得重學

內容：職場禮儀、MEDDIC 精神知識、異議處理、產品 FAB、簡報技巧

形式：課堂講授＋現場簡報＋筆試測驗，通過才能進階

特色：聽懂是基本，重點是「說得出來＋教得出來」

范大怎麼渡過：

受訓前,每次要去客戶端 Demo,交通路上我都把異議處理的話術開成「行動錄音室」,邊講邊修語氣,練到回應就像膝反射一樣, 一碰就有反應，不假思索。
受訓期間,白天上完課,晚上回到飯店大廳與小組練習並理解每個產品模組的FAB,邊講邊做 PPT,還模擬 Q&A 場景「互問互答」。
這五天，從一睜開眼，到用餐、移動，無時不刻都在練習。

這一關教我的事：

「你說得順，不代表人家聽得進去；真正的菁英銷售在講完後，客戶會說：『我們怎麼繼續往下合作？』」

Stage 2：Advanced｜打磨肌肉記憶，進入實戰

定位：內化基本功，強化實戰反應與策略判斷

內容：大型客戶流程管理、決策鏈分析、案例解構與角色扮演

形式：小組模擬＋即時簡報＋回饋討論

挑戰點：英文口語＋臨場反應

范大怎麼突破：

課前面對英文簡報,我不只請老婆幫我糾音,更是錄下稿子,練到不再念稿，而是自然說故事。
為了練臨場反應，我每天設定三個假問題，自問自答、轉語氣、補 Metrics，讓 Q&A 成為我的加分強項。
我做了一本「MEDDIC 專屬筆記本」，每天針對一個客戶練六問：誰是 Economic Buyer？ Metrics 是什麼？他的痛點在哪？Champion 是誰？

這一關教我的事：

「為了上戰場不靠撐，平常就要設計輸出節奏。」

Stage 3：Bootcamp 1｜模擬實戰，準菁英測驗

定位：複雜情境模擬，學會「真正」說服

內容：決策者意見分歧、預算爭取、競爭者干擾情境演練

形式：團隊簡報＋即席問答＋Metrics深入挑戰

壓力來源：亞太副總裁、技術長、老業務組成評分小組

范大怎麼挺住：

面對沒編預算，我們就問：「如果能在三個月內回本，你會怎麼評估？」現場用一頁簡報算出 ROI ＆Metrics 。→ Why Buy
評審意見分歧時，小組反問：「三位最在意的風險是什麼？」
用六問技巧拆解，把場上辯論變成有效討論。→ Why You
客戶猶豫時，我不反駁而是問：「如果這週不決定，公司每天都是在燒錢不是嗎？早一天導入就省一天的浪費」讓對方自己說出時機的重要性。→ Why Now

這一關教我的事：

「不是你講了什麼，而是你讓誰點頭、誰行動、誰跟你站在一起。徹底清楚決策購買者EB及支持者Champion關鍵重要性」

Stage 4：Bootcamp 2｜頂尖對決，銷售進化論

定位：巔峰對決，與全球菁英 Sales 同台競技

內容：多產品策略簡報、疑慮處理、如何逆境拿大單

形式：跨國小組簡報＋全英文提案＋高階主管擔任評審

站上世界級舞台，簡報對象是：亞太副總裁、大中華區總監、亞太行銷主管。全英文、全程錄影,沒人幫你補位,每一秒都在計算分數。

我最大的收穫是三個轉變：

從怕講英文 → 開始期待上台
從容易卡詞 → 能沉著說服 VP 級主管當場點頭
從照著工具操作 → 變成能用 MEDDIC 語言設計節奏、引導決策者

這一關教我的事：

「成交和內容無關，而是你能不能在最短時間內，說進決策購買者的心裡。」

TAKEAWAY｜五天訓練後，我打進身體裡的十條職場底氣

職場的入門,不在報到當天,而在你第一次撐過壓力的舞台上
不是打卡開始,而是上台發光；不是你來了,而是你撐過了。
➱不被逼到絕境，你永遠不知道你能多強。
真正的學會，是你能教、能用，還能讓客戶照著你的版本走，
懂是一回事，講清楚讓人願意做，是另一回事。
➱有辦法講給路人聽，才是真的會, 永遠記得要降維。
輸出的密度，決定你成長的速度
學習不是吸收，而是反覆講、反覆錯、反覆修。
➱不動不錯，但也被往前走的人拋在後頭。
表達不是炫技，是要讓人「懂你、信你、照你做」
先會講,再讓人聽得懂；重點不是你講什麼,而是對方聽進了什麼。
➱ 終點是影響，而不是表現。
軟實力，是沉穩的態度與能說服人的說話邏輯
不是講得溫柔就有力量，而是你說得有重心、有份量、有方向。
➱能說服人，不是因為你態度好，而是你講得讓人有共識並點頭。
怕不是問題，逃避才是
我怕講英文,但我更怕錯過變強的機會；每一次上台，都是脫胎換骨的開端。
➱上場才有機會，閃避永遠沒進步。
團隊不是一起上課，而是一起扛壓、扛責、扛到底
你信他會補位，他信你能撐場，一起打出默契，一起成為強者。
➱我們從來不是一個人在撐，其實是整個團隊在挺。
MEDDIC不是填表，是讓你設計節奏、拆解人心的語言系統
一開始你照著用,後來你自然會用,最後你用它讓團隊跟你站一起。
➱當你下意識用它講話的那一天，你就真的內化了。
好訓練不是給你台階下，而是不讓你閃躲的成長機會
壓力不是壞事，是推你前進的燃料。逼你上場，是要你破格而出。
➱越大的挑戰，激發你越大的進步。
你記得一輩子的時刻，通常是你最想放棄卻沒放棄的那一次
從本土 Sales 到外商菁英銷售,不是靠運氣,而是練到失聲也不喊停。
➱你說得自然,是因為你把它練成本能；你站得穩,是因為你沒退場。