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贏單不是運氣，而是可複製的模式。本講教你用 WHY WIN 拆解成功關鍵，從痛點深度、ROI Metrics 到 Champion 角色，建立能持續複製的成交底盤，讓成功不再偶然。

AI 能說、能寫、能簡報，真正無法被取代的是「陪客戶走完流程」的能力。本講提出 Sales Walk 概念，從說服到共創、從推銷到交付，透過實戰案例說明為何「Walk」才是 AI 時代真正的成交分水嶺。

Why Now 的關鍵不是催客戶，而是讓他看見「越早做越強」。本講拆解四大急迫力來源：加速力、趨勢力、Champion、EB 與 Metrics，教你如何把案子從「可以等」推到「再等就來不及」。透過 POC 數據、上線效益與決策節奏，讓客戶主動說：我們現在就開始。

Why Now 的關鍵不在功能，而在急迫力。本講透過 Metrics（效益量測）讓客戶看到：不做＝持續出血，拖一天＝多燒一天的錢。從流程成本、ERP 整合壓力、預算時點到財報 KPI，教你把「不做的代價」量化，快速提升決策急迫度。

教你從比價格轉向比 ROI。透過痛點拆解、流程優化與虛擬卡管理，打造高達 148% 的第一年投資報酬率，讓客戶從『覺得貴』變成『買太慢』。本篇完整解析價值戰與定價力，讓報價單變成客戶成功的計算題。

在銷售中，真正的高手不是每一仗都打，而是用「先勝後戰」判斷戰場。第41講帶你掌握「先勝後戰」的 Deal Review 五問：痛點、對準度、信任力、三個One，以及主導權來源。掌握這套戰前五策 SOP，你將不再盲目衝刺，而是用策略選擇能贏的案子。

客戶比來比去，真的只是在看價格嗎？第 40 講 WHY YOU（中），范大用 COMMEET 報帳與西門子工業 4.0 案例，教你掌握 Decision Criteria：提前共編規格書、在對話中設定錨點、用 POC 讓數據說話，讓比較遊戲照你的規則進行，從「被比」翻身成為「設局的人」。

在 WHY BUY 之後，本篇進入銷售六問的第二問：WHY YOU。范大用「三個 One」—Number One、Fast One、Only One—拆解客戶為什麼要跟你買。從信任三角、差異化定位、到 ROI 說服力，帶你從被比較的業務，變成被指定的業務，建立真正的非你不可。

當你不了解員工的思路，就等於關掉他最強大的引擎。范大在〈懂得思路，才有出路〉分享 MP 思路者的故事：從被誤解到被理解，從學習轉折到職涯重生，揭示「因材施教」與「放對位置」如何釋放個人與團隊潛能，讓人才走進未來。

成交不是說服，而是陪客戶算清楚。范大在 WHY BUY 系列最終篇揭示「天秤理論」與「三步成交公式」，從風險、收益、成本、差異四算入手，教你讓客戶從痛點行動、從猶豫到決定，掌握高價值成交的最後關鍵。

銷售不是說服，而是引導。范大在 WHY BUY 系列第三篇揭示 4I 模型實戰法：Identify、Indicate、Implicate、Implement，教你從發現痛點到引導行動，讓客戶從「知道痛」變成「非改不可」，提升成交率與顧問價值。

銷售高手不只解痛，更會放大痛。范大在 WHY BUY 系列中揭示四層痛點模型：功能痛、效率痛、主管痛、老闆痛。懂得分層觀察、橫向對焦公司／部門／員工三面向，讓你從業務變顧問，從提案走向決策桌，真正影響成交。

菁英業務不靠運氣，而是問出痛點。范大在第 34 講教你用 5W1H 找出客戶真正的痛，理解「為什麼要買」，讓成交從說服變成主動行動。學會 Identify Pain 方法，掌握 WHY BUY 的四步：看到、想到、做到、得到，讓每次提案都更精準。

真正的銷售，不是說服，而是設計一場讓客戶自己想通的現場劇。范大以西門子工業 4.0 成都智慧工廠為例，解析導演式銷售的 STAR 實戰：如何用動線、情緒與細節，讓客戶從『看展示』走向『主動要合作』，實現 B2B 信任成交的最高境界。

學會導演式銷售，讓參訪不只看風景，而是啟動信任與專案評估。從都江堰的歷史到晚宴的人情，都是鋪陳的一部分。從展示動線到數據牆，每個設計都是說服驗證的旅程，幫助客戶看見自己的未來可能。

「學術型銷售靠的是邏輯與信任。范大以 Clarivate 科睿唯安為例，解析外商獨有的五關面試制度、30天內部社交訓練與信任型簡報課程。從 PTC 的魔鬼訓練到 Clarivate 的紳士教育，揭開顧問式銷售的養成心法。」

業務送禮不是形式，而是邏輯。范大分享中秋送禮的三大原則：老客戶要親送、新客戶不要送、客戶不在才寄送。加上禮尚往來的人情智慧，讓你的送禮真正加分、不踩雷。

銷售成敗不在產品，而在思路。范大分享如何在ERP銷售會議中，對頻PM思路買家，以藍圖和Why & How翻轉決策，教你抓住 Vision Buyer 的成交關鍵。

TED演講為什麼限定18分鐘？如何用3663＋3結構，讓故事、方法與行動呼籲緊密連結。不論是公開簡報、公司年會還是TEDx舞台，掌握這套架構，就能把「值得傳播的想法」說進觀眾心裡。