莫忘初心 | 范大菁英銷售100講 第50講

(作者:范永銀)

100 講已經走到一半，來到中間折返點的第50講，我想先暫停一下，分享一個對我來說很重要的故事。

不是銷售技巧，也非管理方法， 而是一句話。

這句話，我耳熟已久；在一年即將走到盡頭時，赫然發現，非常值得跟粉專的朋友們分享，因此刻意選來作為這個段落定錨的一句話。

故事的起點｜來自《國家地理》雜誌的提醒

德威特．瓊斯（Dewitt Jones），是一位世界級攝影師，也是《國家地理》雜誌的重要成員。

他曾分享，當初到《國家地理》報到時，其實，他的心裡非常忐忑、緊張。

畢竟那是一個，聚集全世界最頂尖攝影師的地方。

他以為當時的老闆、《國家地理》雜誌的攝影總編輯巴布．格爾答（Bob Gilka），會告訴他標準、期待與壓力這些工作要求。

結果，巴布只對他說了一句話：

Don’t prove yourself, improve yourself. （不要證明自己，只要持續進步。）

巴布接著說：

「國家地理，已經有全世界最好的攝影師了。你不需要證明你自己, 但你非得每天進步不可，我希望你每天都比昨天更好。

如果你學到更好的方法，請分享出來，讓大家一起變得更好。」

第一次看到這段話時，我只覺得它很有道理。但真正懂它，不是在那一天。

反求諸己｜走過 50 講的年末，我為什麼會選擇這句話？

這句話，它不是今年才出現，我也不是今年才懂這個道理。

但走到年底，當我回頭看這 50 講、回頭看這一整年走過的路，我突然很確定一件事：

如果只能選一句話，來替今年做一個段落標記。

我的故事｜那一夜，我被狠狠打醒

我人生中，最想證明自己的一次，發生在2019年

那一年，我從台灣區總經理，轉換角色接下了大中華區智權事業部暨台灣區總經理。

那不是單純的升職，而是被拔升到一個格局、視野、責任，全部被放大的位置。

老實說，那時候的我，心裡只有一個念頭：我要證明，David 沒有看錯人。選我，是對的。

David 是誰？

他是當時的亞太區老闆，也是我的直屬主管。接任新職務大約一個月後，某一晚我人在北京出差。

晚上 11 點，我還在飯店房間裡工作，電腦沒關，資料攤滿桌。電話響了，是 David。

那通電話，並沒有任何情緒。

David 的語氣甚至冷靜到不可思議；但一句一句，冷靜、精準、毫不留情。

話筒裡，David 告訴我：Nathan， 你不需要向我證明你可以。

我知道你可以，所以我才選你。Don’t prove yourself. Improve yourself.

接下來，好好專注做好目前位置上的事，每天復盤，可不可以做得更好。

我坐在飯店房間裡，電話還貼在耳邊，整個人被狠狠打醒。那不是羞辱，那是一記 我人生中最有價值的一擊！

掛掉那通電話後，我沒有馬上就寢。心裡各種感受五味雜陳：不甘、委屈、憤怒、懷疑自己。

但有一種很清楚的感覺浮上心頭：我不是不行，而是我在錯誤的位置，試圖證明自己。

那一晚，我終於明白：GM 總經理這個位置，不是拿來證明能力的，是拿來承擔結果的

後續｜我的關鍵選擇

那一夜之後，我沒有急著解釋、反擊或證明。

我做了一個很簡單，卻改變我後面幾年人生的選擇：我慢下來，而且開始對齊。

接下來的每一個月，我都主動跟 David 約 One on One。

每一次，我只做三件事：

清楚說明

接下來一季、這一個月，我只專注哪三件最重要的事。

誠實檢討

哪些做到了，哪些沒做到，為什麼。

主動對齊

確保我的節奏與判斷，是站在 GM 的高度，而不是「想證明自己的位置」。

就這樣，一個月一個月，我的格局，真的慢慢被打開了。

第 50 講回頭看｜這一年，我在做什麼？

如果你問我：「這一年，你在《菁英銷售100講》裡，到底在做什麼？」

我會說三件事。

第一、我沒有急著教你跳級、教炫技。

我反而一直在講基本功。判斷力、銷售力、軟實力，

它們都不新，但它們都真的重要。

很多時候，真正影響你關鍵時刻表現的，從來不是花俏的技巧，

而是那些你以為早就會、卻常常忽略的基本功。

第二，我不追流量, 我追理解。

我希望你聽完之後，不是覺得我講得好，而是在某一個關鍵時刻，你真的用得上。

在會議室裡、在被挑戰的瞬間、在你必須做判斷、扛結果的時候，

這些東西，有沒有幫你站得更穩。

第三，我把學到的，拿出來分享。

我不是等到「完美」才講,

而是邊走、邊整理、邊分享。

因為我越來越相信一句話：

#進步不是藏起來的

#進步是會讓整個環境一起變好的

2025 小結｜重啟人生,第二座山

2025 年 9 月 30 日,

我離開待了 25 年的外商舒適圈。

那時我清楚知道：

我準備好,走下一段路了。

這三個月,

我接了很多工作,

也真正開始「重啟人生」。

#和憲哥謝文憲一起

#陪更多人整理人生

#站回自己該站的位置

#準備攀爬第二座山

走到這裡,

我已經不需要再證明自己有多強。

我更在乎的是：

我下半生,

要把時間花在哪裡；

要把力氣用在誰身上；

要用什麼方式,

讓我的影響力,真正幫助到更多人。

#Ending

所以在一年走到盡頭、在第 50 講，

我選擇用這句話,

替今年做一個小小的段落標記：

Don’t prove yourself. Improve yourself.

#不是不努力

#而是不再為了證明而努力

把所有走過的路、學到的事，

好好整理,用在更值得的地方。

如果你也正站在人生或職涯的某個轉彎處，

我想把這句話，送給你：

新的一年,

你不一定要更厲害,

但你可以更靠近

那個你真正想成為的自己。

#謝謝你陪我走到第50講

#100講明年繼續走

祝同學們 2026 新年快樂

#少一點證明

#多一點成為