菁英銷售
AI時代如何成為銷售高手？| 范大菁英銷售100講 第12講
《掌握75%理論打造技能組合|從專業技術到跨界整合的關鍵！》
(作者:范永銀)
從《呆伯特》到你我，打造75%黃金組合。
我們很常聽到一句勵志小語：「要成功，就要做到最好。」
但在這個變化飛快的AI時代，光靠一項專業技能，已經不夠了。
我在許多課程後，遇到很多學員，即便在公司內部已經是頂尖Top銷售，
仍然焦慮不安，陷入報考證照、每天聽演講卻感到對工作沒有幫助的無限地獄中。
不用100分，而是「75%高手哲學」
這個觀念，我是在萬維剛老師《高手思維》這本書裡看到的，
原出處是一位你一定聽過的人：
Scott Adams，《呆伯特》漫畫家。
他曾說過一段話，讓我印象深刻：
成為世界級高手，有兩種路：
- 把某項技能練到世界前1%（奧運選手等級）
- 把兩項技能練到前25%，組合起來，發揮巨大的影響力
這就是我後來常說的：「75%高手理論」。
學習，從先「肯認自己」開始！
你是否曾經有過以下的經驗：
- 明明表現不錯，卻總覺得自己還不夠格升職或得到稱讚？
- 每次做出一點成績，就說「只是運氣好」？
- 別人誇你厲害，你反而尷尬、不好意思？
如果這些念頭你都有過，很可能你得了一種很普遍、但也很可惜的症狀：冒牌者症候群（Impostor Syndrome）
看過太多學員、甚至Top Sales、資深主管都有這個困擾。
但我想跟你說：你不是不夠好,而是你還沒看清楚你自己擁有什麼。
運用75%理論，擺脫冒牌者症候群
說真的，要把一項技能練到世界級，除了要有天賦，還需要資源，並且長年苦練。
但如果你用「75%理論」，只需要找到兩到三個你練得起來、又感興趣的技能，練到業界前25%就好。
這不只是更務實、也更聰明。
上面那張圖是「范大技能圈」，
我總共投入了七個技能圈，每一項我都不敢自稱專家只是業餘，
但我相信在這幾項技能，都已達到75%的水準。
這七項技能,每一項都是我在人生不同階段主動練就；
而它們互相加乘,才讓我走出「銷售」的框框，開始有了開課、出書、成為顧問的機會。
范大的七項技能圈｜打造我職涯的黃金組合
很多人問我：
「范大，你怎麼能從業務做到講師、顧問、作者，還能一直轉型不掉隊？」
我不是每項都做到頂尖，但這七個能力，我都練到75%，然後學會「組合出場」。
來看看我的七個技能圈（也許你會找到你能開始的）：
- B2B銷售管理（外商25年）
我吃飯的本事、升遷的引擎、顧問工作的基礎盤。沒有它，我走不了那麼遠。本業自己需要練到85%水準 - 心理學（15年）
銷售對話、團隊管理、客戶決策都繞不開人的內心。這是我最強的軟實力底層邏輯。所有心理學及行為學都略有研究 - 高爾夫球（20年+）單差點
不只是打球，是在球場懂得「自律、陪聊、分享」。這是一種進高層圈的方式。 - TED演講（苦練3年）TEDXLoveRiver
不是天生會講話,但我練會了「讓人聽得懂、願意聽完」的說話力。 - B2B菁英銷售線上課（2年）大大學院出品
知識變產品，是我從「工作換錢」到「作品換信任」的重要轉型。 - 暢銷書寫作（1.5年）
書是名片,是信任,客戶看完我書就說：「你懂銷售,我想找你顧問。」 - OGSM企業顧問（2年）
幫企業把策略落地，讓我從銷售人，升維成為「組織教練」。
畫出你的技能圈，正面迎向AI未來
當你有「冒牌者症候群」時，只看見那些Top 1%，
卻忘了你已經是前25%的許多技能。
但當你畫出自己的「技能圈」，你會清楚地知道：
- 哪些圈圈已經是你的強項（畫成實線）
- 哪些圈圈是你想建立的（畫成虛線）
- 哪些可以整合起來創造新的舞台
范大給你的三步提醒｜走出懷疑、進入成長
- 圈出你已經有的75%圈圈
不完美沒關係,只要你能做、能用、能幫到人,就是值得肯定的能力。 - 挑出最想投入的新技能，開始做出虛線圈
選一個最容易入手、又有興趣的來補強：簡報、表達、寫作、心理學做手工餅乾,包及煮好吃的水餃,煎魚都可以。 - 把曾做過的事列成清單，當作信心履歷
成交過哪些客戶、教過多少人、寫過什麼文章、做過什麼簡報⋯⋯
每天看一遍，你就會開始相信：你不是靠運氣，而是靠實力。
Takeaway｜給所有「還不夠有自信」的學員
少有全能高手，只有整合自己強項的頂尖人才。
你不需要變成奧運金牌，只要讓兩三個技能達到超越75%，
你就是這個時代中最有價值的複合型人才。
不要再問「我配不配？」請問：「準備好了沒？」
準備好三個圈圈的人，世界就會隨時為你開門。
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