菁英銷售
真的領得到獎金嗎？| 范大菁英銷售100講 第14講
《 頂尖銷售想賺多少就賺多少｜老闆你準備好了嗎?》
(作者:范永銀)
銷售是一門需要拚命的藝術，
但衝刺前，請先從三個角度自問：
- 業務：你有沒有勇氣對老闆說「我想賺 200 萬」？
- 主管：你還在等履歷，還是已經出門找人？
- 老闆：你說敢給獎金，你真有照制度給嗎？
給銷售的你｜想賺多少，都有可能
很多學員下課後問我：「范大，做業務到底可以賺多少？」
我通常反問：「你想賺多少？」
他們常回答：「嗯…100 萬吧？」
我再問：「為什麼不是 200 萬？你知道方案怎麼賣才能賺到嗎？」
答案通常是：「沒有很清楚或不知道。」
不是做不到，是沒想過；不是不敢拚，是根本沒設定。
我也問過很多老闆：「有沒有業務主動找你說：老闆，我想賺 200 萬，請教我怎麼做？」
幾乎每個老闆都說：「從來沒有。」
#如果你是業務你曾問過這句話嗎?
我第一份外商工作在參數科技,被稱為「銷售界海軍陸戰隊」。
當年我沒背景、不是科班，但我願意拚。
年薪破十萬美金,底薪 30%、獎金 70%。底薪不算低，但更多的收入靠你自己拼回來。
我也待過底薪 80%、獎金 20% 的公司，結果大家穩了，但衝勁沒了。
底薪是地板，天花板你自己決定。
請先設定你要繳多少稅，然後以終為始去拚。
給主管的你｜好的人才，是找來的，不是等來的
很多主管常抱怨：「現在都找不到敢拚好用的業務！」
我都會問：「你去哪找人？」
回答通常是：人力銀行、履歷平台、內推…
我都會回應：「你要找的是那種想年薪至少200萬的菁英銷售，敢跟你喊業績的業務，應該比較不會在人力平台寫履歷等你吧？」
這樣的菁英銷售，只會出現在「現場」。
實際場景｜外商積極的做法
之前待過的一間外商,總經理規定每一位銷售主管被明確要求：每週至少排半天，出門去展覽、研討會、產業交流現場找人。不是坐在辦公室等履歷，而是到現場看人、當場聊天、必要時就地面談。
週會需提交「候選名單＋觀察紀錄」，這不只是流程，是文化：
主管對「找到好銷售」負責，有壓力，也有方法；人才是被挖回來的。
范大實戰觀察｜你會選誰？
你走進一個大型展覽場，看到一個攤位有三位業務：
- 站在門口主動發傳單、邀請你進來看方案看Demo
- 站在後面跟同事聊天有說有笑，有人經過才點點頭
- 一個人站在角落滑手機，假裝很忙也沒抬頭過
你要挑一位菁英銷售，請問你選誰？
✘ 滑手機的，不用考慮
✘ 只顧聊天的，不適合業務現場
✔ 會主動開口、知道自己在幹嘛的，就值得留意
現在不缺人，不代表不用看人。
#早一天找對人早一點輕鬆好過年。
給老闆的你｜你說敢給，真的給了嗎？
上課時常問很多老闆：
「如果一個業務替你公司賺進 4,000 萬淨利，你會給他多少？」
每個老闆都很有自信的說：「10%～20%我都敢給！」
但真的要發獎金時呢？想法及意見就開始了
- 「這案子是老客戶，不能全算業務的功勞獎金應該要打個折! 」
- 「老闆也有一起去陪你談,所以才拿下訂單的,要扣獎金的趴數%」
- 「 今年業績不好，獎金比例要調整一下」
結果是：規則一變再變，拚也不一定能領到。
外商 vs 本土：制度差異一目了然
給法：
外商：制度透明，達標就給 ,該給就給
本土：看心情給，獎金浮動, 理由一堆
薪資結構：底薪/獎金
外商：40% / 60% 或 50% / 50%，鼓勵拚命往錢衝
本土：80% / 20% 或100% /0 %，穩定但缺乏動力
信任文化：
外商：業務相信制度，看的到一定拿的到
本土：業務沒安全感，不確定能不能拿到
一句話總結：
外商：你衝，我就給滿
本土：你拚，我再想想...
#想賺是人性 #敢給是制度 #給得出是文化
真正的文化,不是牆上的標語，
而是在底下人拚命時，公司不會找理由打折。
給曾經拚過的你｜這些努力，全都算數
如果你正在準備面試，請記得：
你過去拚過的、練過的、咬牙撐過的，都會成為你在職場的底氣。
自己特別欣賞兩種人：
- 曾在各種運動比賽得過獎
- 曾在音樂領域登台或得獎
這不是才藝，而是代表你有紀律、有韌性、有承受孤獨的能力。
- 一首曲子練幾百次
- 一場比賽準備幾個月
- 沒觀眾時還能練，沒掌聲時還能撐
面試時請勇敢講出來：
我打籃球拿過冠軍、我鋼琴比過賽、我站過舞台。
老闆要的，不是最聰明的那個，
而是能撐得住、練得久、扛得動的人。
范大三問心法
- 業務：你有沒有勇氣問老闆如何賺到 200 萬？
- 主管：你還在慢慢等人？還是已經出門找人？
- 老闆：你敢說就要敢給，真的有照制度給嗎？
獎金制度與高績效團隊的三力法則
真正的高績效文化，不是喊出來的，是由三力共同打造：
- 業務的目標感
- 主管的用人眼光
- 老闆的制度信任感
TAKEAWAY｜總結
想要有績效,就要有人敢拚；
有人敢拚,就要有人敢給；
有人敢給,就要制度敢撐住。
拚、給、撐，三者缺一，團隊就散了。
如果你也遇過「說好要給，最後卻打折」的情況，
歡迎留言分享或「+1」
把這一篇，轉給你那個值得提拔的夥伴吧。
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