懂得思路，才有出路 | 范大菁英銷售100講 第38講

(作者:范永銀)

今天不講銷售，來講講一個很棒很感人的故事!!

#因材施教適才適所的重要性

當人被放對了位置，團隊才能走進未來

這一講，我想談的，不是一個人的成功，而是一群被誤解的天才。

因為

當你不了解員工的思路，就等於關掉了他最強大的引擎；

當你不了解孩子的思路，就等於錯過他最閃亮的舞台；

而當你不了解自己的思路，就等於拿錯了人生的地圖。

一、那個上課愛發呆的孩子

Greg 小時候在台灣鄉下長大,家裡是一座老四合院。

老師總說他「不專心」，上課十分鐘後，眼神就飄出窗外。

他看著陽光穿過樹葉、灑在課桌上的光影。

他心裡在想：「光怎麼改變空間的形狀？為什麼從不同角度看，同一個地方就像換了一個世界？」

他不是走神，而是走進了另一個維度。那個維度，叫做「想像」。

放學後，他最愛的地方是家裡後院的屋簷下。

老竹管滴著水，水珠落在青苔上，「嘀嗒、嘀嗒」像時間在呼吸。

他可以蹲著一看就是半小時，連續三年。

別人以為他在發呆，

但他心裡在問：「為什麼水能改變石頭？為什麼青苔只長在那個角落？如果空間能引導水流，這個地方會不會變得更美？」

他沒有說出口，因為沒人聽得懂。但那時候的他，已經在觀察結構、在理解時間、在設計世界。

這就是典型的 MP 思路（Mental–Physical）。

他們在群體中只佔 5%，安靜、抽象、邏輯強，總是在別人還沒開始時,就已經推演完十步。

別人看他慢，他其實在演練；別人以為他冷，他只是還在思考；別人說他孤僻，他只是需要一點時間,讓世界和他對焦。

#全台灣大約有100萬MP思路的人

#MP思路的孩子被錯誤對待的機會是很高的

二、學習的轉折：從「讀進去」到「組織出來」

國中以前，他成績都不好。

不是不聰明，而是傳統的學習方式對他無效。他讀不進去教科書的段落，因為那沒有結構。

直到高中，一位老師對他說：

「你不要一課一課念，把國文和歷史六本書攤開來一起看。」

那一刻，他彷彿聽見世界被打開的聲音。

他開始畫時間軸、拉人物線、建立事件因果。

他第一次發現

學習不是吸收，而是結構；不是背誦，而是組織。

那一天，他從「讀進去」變成「組織出來」。

他開始用「設計」的思維學習，

學科在他腦中變成了建築圖：

每個知識點是樑，每個事件是柱，整體形成了一棟有邏輯的建築。

這，就是 MP 思路的學習方式。

他們不是追求答案,而是追求架構；

不是背誦知識,而是重組世界。

三、站上世界舞台，卻離夢想越來越遠

Greg 考上英國最難申請的建築名校

AA（Architectural Association School of Architecture），

這所學校號稱是**「建築系的哈佛」**。

畢業後，他進入全球頂尖的 Foster + Partners（Norman Foster 事務所），參與 Apple 總部建築案。

那是他夢想的巔峰。

他說：「我從沒這麼認真過，連睡覺都在畫線條。」

直到 Steve Jobs 過世，整個專案被迫暫停。

他被調往上海辦公室，因為中英文流利，被派去做中英溝通。

一開始，他覺得自己能幫公司打開新局。

但幾年下來，他發現自己不再是設計師，而是「翻譯」。

客戶找他，不是為了建築，而是為了翻譯。

他說：「我不再創造價值，只在傳話。」

對 MP思路而言，最痛的不是疲倦，而是意義不見。當願景不符，靈魂會抗拒。

後來他加入一家台灣設計師在大陸的事務所。

老闆是典型的 PE 思路，外向圓融、長袖善舞；

而 Greg 是 MP思路，講邏輯、重原則、不擅應酬。

中國的建築圈，喝酒是一種社交語言。

但他說：「我不是不會喝酒，

我只是喝不下去那種沒有靈魂的場合。」

他清楚感覺自己在流失，

那不是能力的問題，而是價值觀錯位。

於是，他決定辭職。

四、命運的轉折：被懂，才有出路

就在他準備離開的那天，

總經理說：「辭職的事先放一放，

下午剛好有場從台灣來的范大師的演講,主題是《思路溝通密碼》。」

他坐在最後一排，本來只是陪聽。

直到我講到：

「MP思路不是慢，是因為腦中已經演練十套可能。」

「MP 思路不是冷，是保留情緒做更深層的判斷。」

那一刻，他眼神亮了。

散場後，他走上前對我說：

「范老師，我很確定，我就是 MP思路」

那是最安靜的爆發。

沒有掌聲，沒有熱血，

只有一個人，終於懂了自己。

五、被懂之後，靈魂開始開花

老闆是一位懂人的領導者。

他理解 Greg 的特質後，說了一句話：

「既然你擅長思考未來，那就帶我們往前看十年。」

於是，Greg 被調到「未來建築研發部」。

他終於被放對了位置，也重新呼吸。

他開始研究城市永續、材料減碳、能源效率、AI 與空間互動。

他在白板上畫出兩條時間軸：

「十年前的 ESG、五年前的 AI。」

那時沒人聽得懂他在說什麼。

但老闆拍拍他肩膀說：「你繼續，我信你。」

十年後，ESG 成了企業必修；

五年後，AI 改變了建築邏輯。

他成了團隊裡最懂未來的人。

這一幕，我特別感動。

因為它證明了：

懂思路的老闆，留得住看未來的人。

被理解的人，會為組織創造奇蹟。

六、懂自己，也懂別人

他後來笑著跟我說：

「我太太是 EP思路，以前常吵架；現在我知道，那不是她錯，而是頻率不同。」

懂思路後，他不再想改變別人，而是學會理解。從被誤解的天才，變成懂得看人的導師。

他對我說：「范老師，思路改變了我。哪裡需要幫忙，我一定全力以赴。」

范大結語｜放對位置，才有出路

MP 思路的人，是公司裡的『未來地圖繪製者』。

他們不一定話多，但一開口就改變方向；

不一定反應快，但一出手就看穿趨勢。

對企業主，我要說：別用「效率」的尺，量「洞察」的人。

對父母，我要說：別催他快，請陪他深。

對自己，我要說：不是你不行，是你走錯了舞台；

不是你太怪，是世界還沒學會你的語言。

 范大金句收尾

• 「天才不是要被糾正，而是要被理解。」

• 「當願景不符，靈魂會抗拒。」

• 「懂思路的老闆，留得住看未來的人。」

• 「讓思路對頻，人生才會對位。」

• 「懂得思路，才有出路。」

#AI時代職場三力 #判斷力 #軟實力

#HumanDynamics #MP思路 #放對位置才有出路