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頂尖銷售不只需要技巧，更需要正確的思維。查理・蒙格的反向思維（Inversion）教我們提前避開錯誤，貝佐斯的 Working Backwards 則從成功目標倒推行動。透過房仲與業績成長案例，了解如何結合兩種方法，提升銷售判斷與決策能力。

銷售真的是最簡單的工作嗎？Sales就像一場開卷考試，客戶常問的問題與需求其實可以提前準備。透過電動車、房仲、銀行、餐廳與保險案例，了解如何從掌握客戶需求、做好銷售基本功，進一步提升顧問式銷售能力。

思路讀書會－思路交會 PM x PE (2026.08.19)

思路讀書會－思路交響夜 PM × PE × EM × EP (2026.07.23)

AI不一定會取代Sales，卻正在提高業務的及格線。當客戶能用AI搜尋、比較與整理資訊，Sales真正的價值將從提供資訊，轉向問對問題、幫助判斷、建立信任、推動行動與創造成功。

【跑統計專家社群教學】使用AI思路-領導團隊創造奇蹟 科睿唯安前大中華區 智權事業部暨台灣區 總經理 范永銀 分享 230801

思路讀書會－MP 之夜(2026.06.17)

【跑統計專家社群教學】使用AI思路-領導團隊創造奇蹟 科睿唯安前大中華區 智權事業部暨台灣區 總經理 范永銀 分享 230801

思路讀書會－EM 之夜(2026.05.13)

別叫魚兒學爬樹：掌握思路密碼(TPD)密碼，人生輕鬆過

用思路，發現人生勝利的密碼 | 永銀 范 | TEDxLoveRiver

思路讀書會－EP 之夜(2026.04.16)

思路讀書會－PE 之夜(2026.03.19)

真正的銷售顧問，不只是把工具交給客戶，而是透過「我做你看、我們一起做、你做我看」逐步移轉能力。從AI Agent導入到房產銷售，看懂如何降低抗拒、建立參與感，讓客戶真正學會使用並創造成果。

思路讀書會－PM 之夜(2026.01.22)

AI會取代Sales嗎？解析Low Touch、Mid Touch與High Touch三種銷售模式，了解AI如何提升銷售效率，以及為什麼AI時代更需要人的信任、判斷與決策能力。

客戶明明知道現有方案不好，為什麼還是不願意換？關鍵可能不是價格或產品，而是行為經濟學中的「現狀偏誤（Status Quo Bias）」。從 B2C 保險到 B2B 供應商案例，解析客戶抗拒改變的原因，以及業務如何透過不改的代價、降低改變風險與成功證據，推動客戶做出決策。

選工作該選大公司、高薪，還是好老闆？第64講用「公司平台、老闆帶領、賺錢機會」三個面向建立職涯九宮格，再搭配 Amazon Working Backwards 思維，從一年後的能力、成果、人脈與市場價值，判斷該留下、跳槽，還是接受新 Offer。

為什麼老客戶的一句推薦，可能勝過一百通 Cold Call？范大從 Referral、Champion 與信任複利出發，拆解 Deliver、Measure、Document、Ask、Multiply 五步驟，教你把客戶成果轉化為推薦與轉介紹，降低陌生開發的信任成本，讓成交後的客戶成為下一張訂單最有力的推手。